31岁的王经理毕业于清华大学计算机专业，3年前为北京一家外资机电设备公司任高级工程师，年收入12万元人民币，由于不满足于当时的收入，转型从事技术产品的销售。因为信息及电子行业对销售人员的专业知识要求较高，王经理已经具备了这些基本条件。王经理选择从普通销售人员做起，仅用三年时间一步一个脚印从销售员做到销售总监位置，从技术型人才转变成销售管理人才，年薪从12万提升到30万，实现他获得高薪的梦想。

   技术型人才转向做销售或管理岗位，这是当前的一个趋势。出现这一局面的原因是因为十多年前，在产品短缺时期，最主要的问题是如何把产品以最快的速度、较低的成本生产出来。因此，生产型人才是此时企业最受欢迎的人才。而随着产品供过于求，势必会造成大量的库存积压，这时能够把产品卖出去的销售人才就成了企业最需要的人才。而当市场竞争更加激烈时，企业发现需要的是团队的建设和整体的经营策划时，综合型的管理人才就成了企业最需要的人才。所以，一大批技术型人才、专家将走向管理岗位，负责带领团队在市场上拼搏。

   基于这样的认识，就需要许多技术骨干从被动转型向主动转型做准备。这种准备不仅是新专业知识上的学习，而更多的是要从心理上准备好。

   我们不妨观察一下，上至国家领导人，下至我们身边的领导，又有多少不是从业务工作转型到管理工作上来的呢？因此，技术型人才在企业中，成长的空间是更为广泛的。一方面，你可以走技术路线，甚至你可以做到总工程师、总会计师等等。你也完全可以随着企业的发展，在企业迫切需要综合型管理人才时，临危受命。

   在转型时，你要考虑到：新技术与更聪明的人才会不断涌现，而具有领导能力的管理者却是需要长期培养和磨练的。因此，当企业希望你从技术型人才转型为管理人才时，你不妨将它看成一次挑战自我的好机会，也许你会发现另一片天空。

    在这里，你还要考虑到对家庭和生活状态的影响。做管理工作以后，也许要经常出差、开会，甚至还会有一些商务活动，这都需要先和家人沟通，获得家人的理解和支持。在体力上也可能会有一个新的要求，比如说开会比较多，跟别人谈话比较多，这也需要有个适应的过程。

   当然，技术人才中也不乏“技术狂人”。他们只对技术感兴趣，甚至痴迷于此。那你就坚持自我追求，但要做好如不能在原企业继续自我，也要有流动到其它公司继续圆梦的准备。

   美国波音公司董事长兼CEO菲利普·康迪特的第一份工作1965年加入波音公司担任空气动力工程师。

   优秀的技术人才转变成优秀的管理人才，往往是出于老板的意愿。这里既体现老板的信任，但又有可能存在一些风险。因为做管理型的人才，需要跟团队打交道，需要处理更多的人际关系，这对于以前主要是跟专业打交道的技术型人才来说，可能会有一个艰难的适应过程。

   因此，在与老板的博弈中，转型的人才要认真考虑清楚：自己走向新职业时的成功标准是什么？也就是说，当你从一个技术型人才转向管理型人才时，在多长时间内，取得什么样的明确结果时才算是成功了？经过思考，确定自己的成功标准之后，你自然就能够心情比较舒畅、比较有把握地从事新的职业。这个标准，只要自己感觉好就行。

   从技术人员转变成管理人员，也并不是一定要你和技术“一刀两断”，你依然可以保留对技术工作的兴趣。因为，即使做了管理工作，我们仍然会离不开对技术工作的了解，而且正因为你有技术优势，才更体现自己的管理优势——你的技术知识和技术能力，作为你做正确管理决策的基础。但需要注意的是，你要认清自己的新身份和新角色。

   技术与管理是可以兼容的，也是需要过渡的。直到有一天，你确认自己已经完全接受和适应这个转型，你就可以把更多的注意力放在管理上了。

   智诺信职业顾问点评：

   从技术型人才转向管理型的人才，不仅要及时学习管理知识、领导艺术，还要给自己一个适应的过程。当明确了自己的职业生涯方向，从中得到了收获时，一切心理压力也就迎刃而解，可以更加由衷地驰骋于这个新的职业了。

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